运水车完善销售渠道至关重要，在经济全球化的今天，世界运水车工业巨头纷纷踏足中国运水车行业，中国运水车企业不仅仅面临着国内各品牌的相互竞争，还面临着世界运水车工业巨头纷纷加入中国市场的压力。由下图可以看出，2011年我国商用运水车市场表现疲软，运水车整体上销量下降。这一局面体现了运水车消费市场从卖方市场向买方市场过渡后的一个复杂市场表现。

  车企与经销商是一个相互的产业链条，是相辅相成的关系，看似应该利益一致，战线统一，但是由于他们是相互独立的个体，车企与经销商之间尚未建立起利益共享、风险共担的关系，尤为重要的运水车生产企业、经销商两者的利润分配存在冲突，造成两者之间的关系不稳定，运水车营销合同的履约率很低。尤其是在近两年特别是今年运水车市场明显出现放缓现象，致使许多经销商利润极低，影响了他们开拓市场的积极性。

  在以满足客户需求为主要目的买方市场环境下，各大运水车企业正在接受新的挑战，在新的市场经济与消费环境下，除了产品、价格两个重要因素，销售渠道的价值与市场魅力正日渐成为市场营销的新的利器，适者生存，谁能满足顾客的需要，谁就能获得竞争优势，经销商们的营销水平正在接受严峻的考验，从某种程度上讲，销售渠道的优劣已经成为运水车企业能否在运水车市场上屹立不倒的关键。但就目前来看，我国运水车的销售渠道还远远无法适应新形势下规模经营的要求，经销商与车企还无法站在同一战线。